Как подороже продать квартиру

Содержание

Как продать свою квартиру дороже рыночной стоимости

Как подороже продать квартиру

Как правило, продавец квартиры всегда находится в чуть более выгодном положении, чем покупатель. Во-первых, он все знает про свой товар: достоинства, недостатки, историю, и может на основе данной информации вывести адекватную цену.

Риск покупателя больше, да и время на принятие решения ограничено.  Профессиональные брокеры говорят, что продать можно любую квартиру – это вопрос цены.

А как продать квартиру еще и с выгодой, немного выше рынка? Есть некоторые нехитрые приемы, которые позволят повысить привлекательность вашей квартиры для потенциальных покупателей.

Эмоциональная покупка

Любой риэлтор знает, что решение о покупке квартиры принимается скорее эмоционально, чем рационально. Чем выше класс квартиры, тем большую роль играют именно эмоции. Покупатель уже после беглого ознакомления с объектом загорается: «Это – мое!».

И дальше он уже сам начинает убеждать себя, почему именно эта квартира ему нужна, не придавая особого значения возможным недостаткам. Задача же продавца в любом случае сделать так, чтобы первое впечатление от квартиры было самым положительным.

Как это осуществить?

Конечно, важен внешний вид квартиры. Свежий косметический ремонт сразу повышает привлекательность объекта. В то же время, здесь важно не перестараться: известно, что дорогой ремонт себя не окупает – особенно, если  это будет авторская работа.

Новый хозяин все равно, скорее всего, захочет переделать интерьер под себя. А дорогие стройматериалы, работа дизайнера, мебель – чаще всего их стоимость не удастся прибавить к рыночной цене квартиры, в противном случае она станет неконкурентоспособна.

Есть и исключения – некоторые люди ищут готовую квартиру со всеми удобствами и хорошим ремонтом, в которую сразу же можно въехать – это касается сегментов элитного и бизнес-жилья, но все равно угадать вкус потенциального покупателя крайне сложно.

В то же время дорогой ремонт в квартире эконом-класса практически всегда оказывается нерентабельным.

Тем не менее, небольшой косметический ремонт быть должен. Если квартира изначально совсем «убитая», стоит, как минимум, покрасить в светлый цвет стены и вынести старую, ненужную мебель и лишние вещи.

Захламленность сразу отталкивает клиента.

Светлые, просторные и опрятные комнаты мгновенно производят положительное впечатление на покупателя – особенно, если перед этим он уже успел посмотреть несколько таких «убитых» вариантов.

Во-вторых, важно, в каком состоянии сантехника. Хозяин должен постараться, чтобы она выглядела безупречно – поскольку покупатели всегда обращают на это внимание – встречаются и особо брезгливые и впечатлительные граждане.

Также стоит устранить все потеки на потолке, если таковые имеются. Побелить потолок не так сложно, но зато у покупателя не будет лишнего повода размышлять о неудобствах, которые, возможно, придется терпеть от соседей.

Хорошего впечатления от квартиры можно также добиться, до блеска начистив все зеркальные поверхности в доме. Они должны буквально сиять: зеркала, сантехника, дверные ручки. Это известный нехитрый прием, но работает он всегда безотказно. Отдельно стоит сказать про окна.

То, что они должны быть вымытыми, это само собой разумеется – также необходимо вставить недостающие стекла в раму, если они отсутствуют. Саму раму менять на новую, если старая в терпимом состоянии, нет смысла.  Окна украсят шторы, даже самые простые – светлые и неутяжеляющие интерьер.

Больше внимания шторам стоит уделить, если вид из окна оставляет желать лучшего.

Важно, чтобы в помещении не было затхлого воздуха и запаха от ваших домашних животных. Некоторые советуют для того, чтобы добиться приятного аромата, щедро использовать освежитель воздуха – лучше все же использовать натуральные ароматизаторы. Это может быть запах свежесваренного кофе, корицы, выпечки. Химические освежители воздуха не для всех приятны.

По дороге домой

Придать лоск квартире несложно, сложнее обыграть ее местоположение. Потенциального покупателя лучше лично встретить и вместе дойти до дома. Во-первых, таким образом вы сможете сами спланировать маршрут так, чтобы ему на глаза не  попадались неблагоприятные объекты, если таковые имеются в вашем районе. Вместе с тем, по пути можно рассказать об инфраструктуре и плюсах окружения.

Уже у самого дома под угрозу сделку могут поставить два фактора: это контингент соседей и состояние подъезда. Логично, что если по вечерам у вас во дворе собирается шумная компания, то лучше перенести показ на другое время.

Состояние подъезда также важно, особенно если это дорогая недвижимость. Не стоит жалеть в таком случае денег на небольшой косметический ремонт подъезда.

Риэлторы знают массу примеров, когда небольшие вложения в улучшение внешнего вида подъезда поднимали и стоимость самой квартиры, существенно окупая затраты на ремонт.

В то же время даже очень хорошие квартиры в благоустроенных районах иногда надолго «зависают», поскольку состояние подъезда находится не на должном уровне. Даже если с ним все в порядке, горшки с цветами на лестнице и симпатичные картины или фотографии в рамках отлично оживят любой дом.

Стратегия переговоров

Итак, вы привели в порядок квартиру, приукрасили подъезд – это уже дает определенный бонус при формировании цены: по сравнению с такими же квартирами в аналогичных домах вашего района вы получаете определенное преимущество. Далее важно выбрать правильную стратегию переговоров.

Прежде всего, в разговоре с покупателем стоит выяснить, для кого покупается квартира и что именно он ищет. Если выясняется, что рядом живут его близкие родственники и покупателю нужно перебраться к ним, поближе, скажем, чтобы помогать по хозяйству – в этом случае имеет смысл немного поднять цену. Насколько – можно понять по реакции вашего клиента.

Так, вы видите, что квартира покупателя устраивает, кроме того, он «проболтался», что ему нужен именно этот район. Тогда вы аккуратно называете цену чуть большую, чем ожидали получить, – и наблюдаете за обратной реакцией. Если покупатель не говорит ни да, ни нет, то значит, имеет смысл дальше гнуть эту линию.

Если покупатель заявляет о категорическом отказе, тогда стоит снизить планку – или искать другого клиента.

Иногда бывает, что на квартиру претендует сразу несколько покупателей. В этом случае между ними можно устроить аукцион – например, квартира достанется тому, кто предложит наибольшую цену. Этот аукцион может быть как очным, когда все стороны садятся за стол переговоров, так и заочным. Значение также имеет условие, которые предлагают покупатели – например, по срокам и схеме оплаты.

Таким образом, главная стратегия на повышение цены при переговорах – определить заинтересованность клиента и в зависимости от этого назначать цену, либо же заставить покупателей конкурировать между собой.

Итак, мы рассказали о некоторых несложных приемах, которые как повысят привлекательность вашей квартиры, так и позволят иметь некоторое преимущество на переговорах – аккуратно повысить ценовую планку.

В то же время, просторная, чистая, светлая квартира, которая пахнет кофе с корицей и свежей выпечкой, уже сама себя продает. Среди аналогичных квартир она будет иметь явное преимущество – ваши усилия и затраты непременно окупятся.

Портал  Move.su желает вам удачной сделки!

Автор Калачихина Евгения

Источник: https://move.ru/articles/435/

Как продать квартиру дорого и быстро: рекомендации экспертов

Как подороже продать квартиру

  1. Мифы продавцов
  2. Как продать квартиру дорого: рекомендации от экспертов

Если вы решили продавать квартиру, то наверняка заинтересованы в том, чтобы получить по договору как можно большую сумму денег. Как продать квартиру дорого и быстро? Попробуем разобраться, проанализировав потребности покупателей: узнаем, что влияет на впечатление от просмотра жилого помещения, а в результате — на стоимость жилья.

Мифы продавцов

Вначале разберём самые распространённые заблуждения продавцов недвижимости, которые не помогают, а только вредят выгодной продаже жилья.

№ 1. Поставим цену подороже — рано или поздно квартиру кто-нибудь купит

Собственники, решившие самостоятельно продать квартиру, чтобы определить её стоимость, часто используют следующий способ. Они изучают действительные предложения на сайтах, в газетах и из прочих информационных средств. Затем выставляют на продажу свою квартиру, увеличив её стоимость тысяч на сто-двести.

Такой подход в корне неверен. Вот почему. Дело в том, что большинство объявлений подаются риелторами, уже с учётом комиссии агентства. То есть реальная стоимость этого жилья дешевле на 100250 тысяч. Кроме того, они торгуются, часто снижая размер комиссионных, делая своеобразную скидку покупателям.

Что делает покупатель? Он изучает все предложения на рынке, и из подходящих ему квартир выбирает ту, что окажется наиболее дешёвой. А вы, завысив стоимость жилья, можете и вовсе не дождаться ни единого звонка.

Вывод: в стремлении продать квартиру подороже не завышайте стоимость искусственно — лучше воспользуйтесь нашими рекомендациями, которые опишем ниже.

№ 2. Я продам квартиру легко и без помощи риелтора

Как продать квартиру быстро и дорого? Квартира без посредников может долго простаивать в ожидании своего покупателя. Непонятно, почему некоторые собственники категорически против сотрудничества с агентствами недвижимости — ведь оно исключительно выгодно.

Виной тому, скорее всего, миф о том, что риелторы не делают ничего, а лишь «легко» зарабатывают комиссию, беря деньги с клиентов. На самом деле это совсем не так.

Что делает риелтор? Он создаёт базу с квартирами, подаёт рекламу, чтобы они нашли покупателей. Он занимается проверкой чистоты сделки.

Он консультирует вас по всем возникающим вопросам, занимается оформлением документов. Словом, делает всё, чтобы сэкономить время продавца.

К тому же продать квартиру подороже ему выгодно — чем выше стоимость отчуждаемого объекта недвижимости, тем больше, соответственно заработает посредник.

К тому же он обучен навыкам продаж и сможет в выгодном свете представить объект продажи покупателю — оценив его потребности, акцентировать внимание на определённых особенностях вашей квартиры.

№ 3. Моя квартира — самая лучшая

Часто собственники необъективно оценивают состояние своего жилья и требуют от риелтора продать свою квартиру за цену, намного превышающую её реальную стоимость. Поэтому, прислушивайтесь к мнению профессионалов — если они говорят, что ваша «трёшка» на окраине не может стоить как аналогичная квартира в центре, значит, так оно и есть.

Риелтор пытается убедить вас снизить цену не для того, чтобы побыстрее продать квартиру, а чтобы в принципе её продать.

№ 4. Мне надо разменять свою «двушку» на две однокомнатных

Продажа недвижимости — это наука, но отнюдь не схожая с математикой: правило 1+1=2 здесь не действует.

Невозможно разменять, скажем, двухкомнатную квартиру, на две однокомнатные — это противоречит всем законам рынка недвижимости.

В лучшем случае, вы сможете приобрести на вырученные деньги пару комнат в коммуналке. Поэтому, разменивая большую квартиру на несколько меньших, будьте готовы внести доплату.

Как продать квартиру дорого: рекомендации от экспертов

В общем, для выгодной продажи квартиры недостаточно искусственного завышения её стоимости и ожидания покупателя. Приведём конкретные рекомендации, которые помогут вас реально увеличить цену продаваемого жилья и заинтересовать покупателей.

№ 1. Реклама

Чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявление, тем быстрее вы продадите квартиру. Поэтому используйте всевозможные средства для информирования: объявления в газетах, на разных сайтах, оповещение знакомых, расклейка объявлений. 

Информация о квартире должна быть максимально полной, а к объявлениям в интернете обязательно прилагайте фотографии жилья.

№ 2. Документы

Приведите в порядок документы: они должны быть полностью готовы к заключению договора купли-продажи. Не одна сделка сорвалась из-за того, что покупатель не желал ждать, пока продавец завершит сбор и оформление бумаг.

Поэтому: выпишите из квартиры всех жильцов, получите согласие органов опеки при необходимости, восстановите правоустанавливающий документ, если он был утерян, и так далее.

№ 3. Ремонт

Если состояние продаваемого жилья оставляет желать лучшего, вы вряд ли сможете продать квартиру дорого.

Если нет средств на основательный ремонт, постарайтесь хотя бы придать визуально «приличный» вид квартире: оклейте стены недорогими обоями, побелите потолок, замените окна на пластиковые, при возможности — остеклите балкон. Даже такие незначительные финансовые вложения смогут значительно увеличить стоимость вашей квартиры.

№ 4. Показ квартиры

Первое впечатление покупателя порой оказывает значительное влияние на его решение. Поэтому придерживайтесь следующих советов:

  • показывайте квартиру днём, если она в хорошем состоянии;
  • в сумерках — если состояние не очень;
  • если вид из окна оставляет желать лучшего, прикройте окна занавесками;
  • для устранения неприятных запахов непосредственно перед показом опрыскайте воздух освежителем и расставьте везде открытые банки с кофе;
  • если это не помогает — покрасьте стены: запах краски ассоциируется со «свежим» ремонтом и производит благоприятное впечатление;
  • приберитесь в подъезде — можно даже расставить горшки с цветами, покрасить стены (затраты незначительны, но способствуют созданию благоприятного впечатления).

Как видите, выполнить все эти рекомендации не так уж и сложно.

Источник: https://DomaNaNeve.ru/info/poleznoe/kak-prodat-kvartiru-dorogo-ili-chto-vazhnee-forma-ili-soderzhanie.html

Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов

Как подороже продать квартиру

Продажа собственной квартиры с максимальной выгодой – желание оправданное и вполне осуществимое. Для достижения поставленной цели нужно хорошо ориентироваться как в тонкостях риэлтерской деятельности, так и в особенностях рынка недвижимости. 

Несколько советов профессионала помогут грамотно подойти к оценке своей недвижимости, тем самым повысив шансы на быструю и выгодную сделку. Итак, как же все-таки продать квартиру дороже?

Правильная оценка квартиры – первый шаг к успеху

Следует понимать, что адекватная стоимость квартиры должна, с одной стороны, привлекать все новых заинтересованных клиентов, а с другой – не производить на покупателя впечатления чересчур бросовой.

Качественная оценка жилья складывается из нескольких факторов, среди которых главный – сравнительный анализ как всего рынка недвижимости, так и квартир данного типа.

Визуальный эффект

Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

Перепланировка: быть или не быть?

Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

Нужно ли делать ремонт?

Предпродажный ремонт – довольно спорный вопрос.

Многие аргументируют нежелание возиться с ремонтом тем, что новый хозяин все равно будет все переделывать по-своему. Другие вкладывают немалые средства в современную отделку квартиры, надеясь на извлечение большей выгоды.

Каждый в сложившейся ситуации по-своему прав. Ошибочное решение может дорого стоить, поэтому лучше тщательно все продумать и взвесить – финансовые возможности, состояние квартиры, сроки продажи, и конечно, желаемую стоимость.

Тем не менее, квартира со свежим, современным, дорогостоящим ремонтом, встроенной мебелью и техникой, будет стоить намного дороже обычной коробки.

На всякий товар – свой покупатель. Эта поговорка может послужить напутствием сторонникам и противникам ремонта. Остается только добавить: у каждого товара – своя цена.

Когда нужно вкладывать средства в ремонт?

Если продаваемая квартира находится в элитном доме, в престижном районе, имеет современную планировку и шикарный вид из окна, можно смело затевать в ней дорогой ремонт.

При этом даже оформление квартиры по индивидуальному дизайн-проекту может быть вполне оправданным. 

Вложение инвестиций в недвижимость бизнес-, премиум- и элит-класса практически всегда прибыльны – такие квартиры стоят на 20-30% дороже, и рассчитаны на солидного приобретателя.

В какие квартиры не стоит вкладывать средства?

Недвижимость, расположенная вдали от деловых и бизнес-центров, в спальных районах или в домах «эконом-класса», вряд ли будет востребована по завышенной цене.

По этой причине нецелесообразно затевать, например, в «хрущевке», дорогостоящую перепланировку и отделочные работы.

Высокая цена будет отпугивать потенциальных покупателей, продажа затянется на неопределенный срок, и в итоге продавец либо вынужден будет снизить цену, либо отменить продажу вовсе.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Рекламы не бывает много

Рынок недвижимости не может существовать без рекламы.

Продажа жилья должна рекламироваться по всем возможным каналам. Рекламы должно быть очень много, ведь от этого зависит, как быстро произойдет сделка купли-продажи.

К основным рекламным направлениям относятся:

  1. средства массовой информации (печатные издания, специализирующиеся на рекламе и частных объявлениях);
  2. интернет-порталы, интернет-издания (нужно обращать внимание на индексацию сайта в поисковых системах);
  3. профессиональные агентурные базы недвижимости.

Действие рекламы призвано донести информацию о продаваемом объекте недвижимости максимальному количеству потенциальных покупателей и посредников-профессионалов.

Составляя рекламный блок, нужно позаботиться о максимальной информативности. Удачные, качественные фотографии, сделанные в выгодном ракурсе, при хорошем освещении, во много раз повышают эффективность рекламного объявления.

Текст рекламы может содержать небольшую интригу, побуждающую потенциального клиента задать вопрос продавцу. В ходе личной беседы можно заранее предположить, сложатся отношения с покупателем или нет.

Кроме печатных и сетевых изданий, эффективны такие методы, как:

  • баннерная реклама;
  • создание и раскрутка собственного сайта с рекламой;
  • расклейка объявлений в местах общественного пользования;
  • другие альтернативные методы.

Правильная презентация квартиры на продажу

Презентационная подготовка включает в себя несколько этапов:

  • общение с позвонившими по рекламным объявлениям клиентами;
  • организация осмотров квартиры;
  • непосредственное общение с возможным покупателем.

Кроме того, можно организовать поиск потенциальных покупателей в тех же рекламных изданиях, обзванивая их и предлагая свой вариант недвижимости.

В процессе телефонных переговоров важно представить свою квартиру исключительно в позитивном свете.

Кроме того, нужно попытаться выяснить для себя запросы клиента, его условия и возможности, например:

  1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
  2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
  3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

Переговоры с покупателем должны завершиться договоренностью об осмотре квартиры.

Показ квартиры – главный момент предпродажной подготовки. 

Очень важно не просто провести посетителя от входной двери к балкону, но успеть за несколько минут просмотра описать неоспоримые достоинства каждого элемента, помещения, их особенности.

Потенциального покупателя нужно ознакомить:

  • с технической документацией на квартиру;
  • сверить планировку с оригиналом;
  • указать наличие несущих стен;
  • указать на имеющиеся перепланировки и сверить их документальную регистрацию;
  • продемонстрировать преимущества расположения квартиры, планировки, кладовок, раздельного санузла, застекленного балкона/лоджии);
  • указать на новые металлопластиковые пластиковые окна, современные входные и межкомнатные двери, новую сантехнику, водопровод и стоки, наличие счетчиков, кафеля в санузле и на кухне;
  • подчеркнуть наличие паркета (ламината, линолеума);
  • сделать акцент на свежий ремонт, не протекающие потолки, отсутствие сырости и грибка на стенах;
  • уточнить, какая техника или встроенная мебель с техникой входят в стоимость квартиры;
  • обратить внимание на чистый подъезд, современный исправный лифт, чистоту в подъезде и во дворе, хороших соседей;
  • подчеркнуть удачное расположение дома относительно проезжей части, магазинов, остановок транспорта и прочих важных для покупателя моментов.

Если вы не знаете, как дорого продать квартиру, то помните о том, что очень важно описать все преимущества и достоинства недвижимости, оправдывая, таким образом, высокую стоимость жилья. Неплохо упомянуть о возможном торге в разумных пределах.

Важно: нельзя допустить, чтобы покупатель самостоятельно осматривал квартиру. Риэлтерская практика показывает, что в подобных ситуациях покупатель уходит навсегда. Важно только личное общение с клиентом!

Не менее важно общение с покупателем после осмотра квартиры. По прошествии некоторого времени нужно позвонить ему и уточнить его впечатление о просмотренной недвижимости.

Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

Как правило, профессиональный подход дает свои всходы, и квартира продается по высокой цене.

Как продать квартиру дороже?

Нужно ли торговаться?

Даже если покупатель выразил желание приобрести данную квартиру, это еще не продажа. Начинается торг, и от профессионализма продавца ( или его представителя) будет зависеть, насколько выгодным он будет для обеих сторон.

Во многом этот момент зависит от реального положения на рынке недвижимости и адекватной оценки квартиры.

Сумма торга во многом зависит и от того, насколько велико желание клиента приобрести именно эту квартиру. При наличии нескольких претендентов на приобретение возможно завышение цены или отсутствие торга.

Независимо от того, будет продаваться квартира своими силами или через агентство недвижимости, нужно помнить, что окончательное решение принимает продавец.

И если поставлена цель – продать дороже, не стоит поддаваться давлению окружающих и делать поспешные выводы. Правильное решение в продаже недвижимости – взвешенное решение.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-dorogo-prodat-kvartiru-9-klyuchevy-h-shagov.html

Как продать квартиру дороже рыночной цены

Как подороже продать квартиру

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

  1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
  2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
  3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

ОпрятностьГрязная квартира падает в цене:Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню. Все должно блестеть.Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои.Если не сделать, то цена резко упадет.
ЗапахиЛюбой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них.
Старая утварь, мебель, посудаВыбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок).
Излишняя заинтересованностьНе нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!»Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.
Не ругайте соседейВсе соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков).
Приведите в порядок документы на квартируЮридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены.
Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т. д.Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя.

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

  • удобную планировку;
  • застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
  • за балкон, лоджию;
  • квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
  • прекрасный вид из окон;
  • развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
  • парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
  • чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

  • дорого ремонта;
  • паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
  • выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
  • престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью.

Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много.

Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели.

Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах.

И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии.

Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит.

Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка.

Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство.

Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Опрятность и отсутствие запаховНа это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время
Чистота в подъездеСделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой
РемонтВ зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму
Пространство в квартиреУберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной
Наведите лоскПосмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно. Пусть квартира кажется максимально привлекательной
Влекущее объявлениеВсе слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть
Удачные фотографии интерьераФотографии комнат должны быть красивыми.
Приятное, но деловое впечатление по телефонуПо телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации. Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече.
Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всемНе наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем. Большинство семей хотят что-то модное
Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажиЕсли сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной. Все должно быть готово
Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район городаЗа счет этого можно поднять стоимость, но немного.
Знаменитые соседи, историческая значимость домаПрестижность за счет соседей, жителей, прошлого

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

[vc_row][vc_column][vc_toggle title=»В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. Все сделал, как надо – ремонт небольшой. Район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. Уже лето, а я продать никак не могу. Что не так делаю?»]

Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит». Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах. Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются.

Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей.

Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например.

[/vc_toggle][vc_toggle title=»Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?»]

Обращайтесь в коммунхоз. Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают.

[/vc_toggle][vc_toggle title=»Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?»]

Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий). Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе.

[/vc_toggle][/vc_column][/vc_row]

http://bouw.ru/userfiles/876_11.jpg http://mydizajn.ru/wp-content/uploads/2016/11/Blue-drapes-curtains-ideas-for-living-room-1024×622.jpg

заработать на недвижимости продажа квартиры

Вам также может понравиться

Источник: https://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-rynochnoj-ceny.html

Как продать квартиру подороже: 10 лайфхаков

Как подороже продать квартиру

Не секрет, что каждому хочется продать свое недвижимое имущество с наибольшей выгодой. Дом или квартира – достаточно дорогостоящие объекты сами по себе, я готов поделиться фишками, с помощью которых вы сможете достойно увеличить цену продаваемой жилплощади.

Как продать квартиру

Лайфхак №1 подготовьте все документы

Заранее подготовьте все необходимые для продажи документы, начиная с правоустанавливающих и заканчивая квитанциями за коммунальные платежи.

Это психологически воздействует на покупателя: если он видит, что сделку можно провернуть, потратив минимум времени, он не станет сомневаться и искать другие варианты, а также согласится на вашу цену без торгов.

Если же вам нужно время на подготовку документов, покупатель может соскочить с крючка.

Представьте жилье в лучшем свете: перед тем, как фотографировать квартиру для объявления о продаже, выберите солнечный день, постарайтесь заснять все помещения в самом выгодном ракурсе, чтобы они казались просторными и хорошо освещенными.

Однако, наводя лоск, важно не переборщить с фотошопом. Если на картинке квартира выглядит на пять с плюсом, а в действительности на хилую троечку, покупатель разочаруется, и сделка не состоится.

Фотографии должны быть красивыми, но отвечать реальному положению дел.

Лайфхак №3 отложите продажу до осени или весны

Всему свое время: риэлторы давно заметили, что покупательская активность на рынке недвижимости снижается в летнюю пору, также не слишком спешат покупать квартиры в декабре и начале января, а вот осенью и весной рынок оживает.

В идеале не только фотографировать, но и показывать жилье следует в хорошую погоду при дневном освещении, чтобы создать впечатление большего простора, визуально раздвинуть стены.

Лайфхак №4 оставьте в квартире встроенную мебель

Если вы планируете оставить в квартире часть мебели, при фотографировании сделайте акцент именно на ней.

Понятно, что не стоит фотографировать рассыпающиеся от ветхости диваны, а вот встроенные шкафы или неплохо сохранившийся кухонный гарнитур станут большим плюсом в глазах потенциального покупателя.

Если в квартире мебели остаться не должно, то и фотографировать лучше уже опустошенное помещение (хотя это не всегда возможно).

Лайфхак №5 обустройте кладовую

Еще один интересный момент заметили риэлторы: если в квартире имеется кладовая, ее стоит обустроить. Можно превратить ее в гардеробную, повесив кронштейны или оборудовать полки. В любом случае вложенные силы и средства достойно окупятся при продаже жилья.

Лайфхак №6 уберитесь перед показом

Перед фотографированием и показом обязательно сделайте уборку. Протрите все поверхности от пыли, вымойте полы и окна, соберите валяющиеся вещи. В идеале, освободите помещение от излишков мебели.

Если помещение сильно запущено, минимальный косметический ремонт существенно повысит его стоимость: поклейте недорогие обои вместо пожелтевших, побелите потолок, если в линолеуме образовались ямы, замените его.

Стоимость ремонта включите потом в цену квартиры, можно даже умножить ее на два.

Лайфхак №7 в убитой квартире сделайте черновую отделку

Иногда делать ремонт нет ни времени, ни средств, ни желания. В этом случае лучше вообще низвести квартиру до состояния черновой отделки. Многие охотно приобретают «бетонные коробки» в новостройках и делают все под себя, в этом отношении вторичка ничуть не хуже – покупатель сможет создать дизайн помещения, который ему по вкусу.

Лайфхак №8 принюхайтесь =)

Мы мало обращаем внимания на запахи в квартире, привыкаем к ним. Но, поверьте, аромат помещения для впервые зашедшего туда человека имеет огромное значение. Ведь увидеть жилплощадь во всей красе с первого взгляда он не может, а вот ощутить гамму запахов вполне способен.

И, поверьте, он произведет впечатление и отложится, пусть на подсознательном уровне, куда глубже, чем то, что покупатель увидит глазами.

Поэтому постарайтесь, чтобы в квартире пахло приятно: хорошо проветрите помещение, поставьте в нескольких местах блюдца с зернами кофе или купите освежитель воздуха (но учтите, что не всем нравятся резкие химические запахи).

Лайфхак №9 акцент на достоинства

Профессиональные риелторы из нижегородского АН “Владис” советуют в объявлении о продаже и во время показа сделать акцент на уникальных достоинствах квартиры: например, в ней есть дополнительная звукоизоляция (в современных домах это очень актуально), поставлены новые стеклопакеты и т.п. Если проводилась перепланировка, не забудьте упомянуть это. И конечно, она должна быть узаконена.

Лайфхак №10 будьте честны с покупателями

Ваше главное оружие – честность и доброжелательность. Если со вторым пунктом вопросов не возникает – вы нацелены продать, поэтому создать комфортную атмосферу для покупателя ваша первоочередная задача – то второе не очевидно.

Если в квартире имеются какие-то недостатки, не стоит их скрывать. Мы с детства знаем, что все тайное становится явным. Все, что можно исправить, исправьте перед продажей, а что нельзя – упомяните, но не акцентируйте на этом внимания.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/nedvizhimost_i_ipoteka/kak-prodat-kvartiru-podoroje-10-laifhakov-5ede056da4d3e8528fd9d0c1

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.