Посредник при продаже квартиры

����� ����� ���������� ��� ������� ������������

Посредник при продаже квартиры

��������� ����������� � ���������� ���������� ����� � ������� �������� ������������, ����� ����������� ������, ����� ��������� ��� ����������� ������ �������������� ����� ��������� ���� �������, �� �������� � ������ �����������, �� ���� ������� �� ������� ������������.

��������� ��������, ��� �� ���������� «���������� �� ��������», ����� ������������ ���������� � �������������� ��������� � ������ ����������� ������.

����������� �� �������, ��� ������ ����� ������ ���� � ����� ��������������� ������� (��������, ��������), ��� ������ ��� ����������� � ������ ����������� �� ����� �� ����� (��������� � ����� ������ �������� �������� ��������).

������ �� �������.

��������� ���������� �� ����� ���!

� ��� ������������� ���. ���, ��� ����� ���������������� �������� – �� ����� ����� ������� ������ (����� �� �� ������������� ��������). ������ ��� �� �����������? ������ ��� ���������� � ���, ��� ������� ������, ����� �� ����������� ����, ��� �������������� ��������� �� ���������� ������ �����������.

��� ���������� �� ����, ��� � ���������-���������� ����������� �������� ����� � �������������� ������������! �� ������ �� ����������!

��������� �� �����, ����� ���� �� �� ������� ������ ��������� ���������� (� ���� ���������� �������, ������������������ ���������, ������ ��� ������� �����������, ��������� �������� ������, �������� �������). ��������� ����� ���� ��, �� ����� ����� ������������� ������ �������, �� �� ����� ����� ������� ������ ������ – ���������� ����� �� ����.

������ �� ������� ������������ (��������), ������� � ������ �����������, �����-������� ��� ���������� ������������ � ����������� ����� ������ ������� ���� ������� (��� ������������ �� ����� ���������� ������� ������).

������ �� «�������� ��� �����������» – ��� ������, ���� �������: ������ ������ ��� �� ���� «�������» (���������� ������) �������� ������������ � ����������� ��� ������, ��� �������� ������� �-�, ��� ������ �������� � ���������� ��� ��������� �����������?
� ����� ������, ��� ���������, ��� ����� ����������� ������?

���������� – ����, ��������� ������ ������ �� ������� ������, ��������� � ����������� �� ���������� ����� ������ ������ � ����� ������������ ��������.

����������� �� ����� ������������� ����� ����.

� ����, ����� ������ ������������ ����� ������� ��������, � �� ��������� ������ �������� ������������ ������������, �� ������������ ����� �������� ������ ���-�� �������, ���� ���� ����� �� ����������� �����������.

�������� �� ������� ������ ����������� � ����������� � ������ ������, ����������� ������ ���� ������ � ����, ��� �� �������� �������� ������������ � �������.

������� ��������� �� ���, ���, �������� ���������� (�� 2 – 3-� ��������� �������� �����������), ����������� ����������� � ������� �� 5-10% �� ������� �� �������� ����������, �������� ���������� ������ ������, ������� �/�� ���������� (� ����� ������ � ���� �/��), �� ������� � ����������� ������ �������� – �������� ������������ (������� ��� ������� ���������).

�� ���� ��� ���� ���-�� ������ ��������������� ����������� ������ � ����� �����������!

� ��� ������� ����� ������ ����������. ����� ����, ����������� � ����� ������ ������������ �������� ������������ ���������� � ���, ��� ������ ������ �������� �����������, ����� ������������ ����������, ��� ��� ��������, � ���� � ����� �������� �����. ��������� ���������� ��������� �� ��������� ������������� ����� ����������� (�� ��� �� ��������������� �������������).

����� � �������������� �������!

�������� ����������� – ��������� �� ������� ������, ����������� ��������� ������� ����� �� ���� ���������� (��������, � ������ � ������ �����������, ������� �������� ����� �� �������� ��� ������ �������������, ��������� � �� ���� ������� ������ ����� ����� ������� ����� ������������).

� �����������, ������� �� �/��, ����������� ������ ������� �� ���������� ����� ����������� ������� ������ �������, ��� ��� ������ � ������������, ������� ������ �������� �� 10-12 ����� � �����, ����� ���������� ���� �������� �� ������.

��������� �� ����! ���� �� ���������� ��������� ���������� �� %, �� ����� ����� ����� ������������ �� ������ �������, ������� ���� ������������, �� ������� �������� �����, � �� ����� �� ��� ������� ������?

��������� ������ �� 6 �������, ����� ����� ��������� �������� � ��� 2 ���� – ��� ������, ���������� ��������� ������ (���������� � �������������) �� ���������� ���� � ����������� ������ �������, � ����� ��� ��������, ��� �������������� (��������������) ������� ����� ������������� �� �������, � ��� ������ ����� ����������, ��� ������ ����� ������� � ������� �� ���� ����.

��� ��� ���������� – ��� �� ���, � �����, � ������� (�����������) ����������� ����� ������!

������� �����:

����� ����� ����� ������������ ������������ � 2020-24�? ���� ������� �����?

����� ������������ ������������ ���������������� �����, ��� � ���������� ���� ���������. ����� �������, � ����� ���������� ������� ������ �� ���������� ����������, ����� ������, ������� ������. ��� ��� ����� ����� � 2020�? ���� ������� �����?

��� �� ������ � ����� ����� ��������� ����! ������, ����� ����������������� – ����������, ������ ����� �� 5 �����

����� ����������������� – ���������� – ��������� ��� ��������� ����� �� �������. � ��� 2018� � ������ (�����) ��� �������� ����� ������������� ����� Wonderland – Intercontinental, Shanghai, � � ������ 2018� ��������� ��������� ����� ������ ������.

��� ���������� � ������������ �������� ������ �� 2019 – 2024 ���� / ���������� ��

������. �� 5 ��� (c 2019 – 2024�.�.) �� ������������ �������, ������������ �� ����������� ������� � ������-��������������� � ���������-������������� ��������.., ������ ���� ��������� ������� 25 ���� ������

Источник: https://wiahome.com/info/novosti/realty/zachem_nuzhny_posredniki_pri_prodazhe_nedvizhimosti.html

Плюсы и минусы покупки квартиры с посредником

Посредник при продаже квартиры

Многие люди желающие купить недвижимость, слышали об услугах посредников или так называемых риэлторов. Но узнав о том что за них нужно платить даже не рассматривают их предложение. Являются ли услуги посредника лишними, а деньги потраченные на его услуги выкинутыми на ветер? Прочитав эту статью вы узнаете ответы на эти вопросы. 

В чем конкретно помогает клиенту посредник при покупке недвижимости?

Покупая недвижимость вы можете полагаться на собственные знания и осуществлять самостоятельную покупку, либо воспользоваться услугами риэлтора. Сотрудничество с посредником дает свои плоды в виде экономии собственного времени и обеспечения безопасности сделки.

Риэлтор является очень полезным на протяжении всего процесса сделки. Начиная с момента поиска и сопоставления предложений на рынке, консультирования и осуществление купли-продажи недвижимости. В обязанности посредника в первую очередь входит забота об интересах клиента, чтобы заключенная сделка была безопасной.

Что это значит?

Чтобы лучше понять, что имеется в виду, стоит использовать сравнение. Это как покупка подержанного автомобиля, который ранее прошел полный технический осмотр.

К сожалению, и в автомобильной промышленности и в торговле недвижимостью, осуществляя самостоятельные операции по купле продаже, покупатели часто совершают ошибки.

А так как посредник способен распознать любые подводные камни, он может от них уберечь своего клиента. Именно за это покупатель и платит. За безопасность своей сделки.

Помогает ли посредник при торгах?

Да. На этом этапе посредник будет исполнять полезную роль, потому как имеет хорошие знания рынка и неоднократно участвовал в таких переговорах. Благодаря тому, что риэлтор не является заинтересованной стороной в переговорах, ему проще помочь в нахождении компромисса между ожиданиями продавцов и покупателей.

Как происходит сотрудничество с посредником?

Сотрудничество начинается со встречи с покупателем — ознакомлением с его требованиями, ожиданиями и возможностями, точным описанием потребностей, предпочтений (в том числе местоположение, стандарт, условия финансирования, сроки) а также обсуждения ситуации на рынке и возможности покупки.

Посредник должен подписать с клиентом договор о посредничестве. Договор должен быть заключен в письменной форме и обязательно содержать номер лицензии посредника. Договор посредничества регулирует обязанности посредника и покупателя, в частности, обязанность по уплате покупателем вознаграждения за оказанные услуги.

За какое время, в среднем получается купить недвижимость и в нее заселится?

Текущая ситуация на рынке недвижимости такова, предложение превышает спрос, а это значит, что есть из чего выбирать. На рынке недвижимости покупатель в прямом смысле слова может «взять карты в руки» — указать желаемый район Киева и выбирать там недвижимость.

В зависимости от предпочтений клиента, осуществление покупки может занять от нескольких дней до недель. Чтобы ускорить процесс можно выбрать квартиру ремонт перейдя по следующей ссылке: http://ozernyi-gatne.com.

ua/ua/gallery/repair/, таким образом вам не придется  затягивать с переездом в новое жилье.

Сколько составляет ставка комиссионных для посредника, и от чего зависит?

За проделанную работу риэлтор получает комиссионные в таком размере, в котором он договорится с клиентом при подписании договора посредничества. Наиболее распространенными являются комиссионные в размере от 2,5 до 3 процентов стоимости недвижимости(плюс НДС от комиссии в размере 23 процентов). Размер комиссии может быть заключен в зависимости от стоимости приобретаемой недвижимости.

Каковы недостатки или неудобства купли-продажи квартиры с посредником?

Клиенту может показаться, что помощь посредника не нужна, ведь деньги тратятся зря. С точки зрения покупателя это главный минус при сотрудничестве с посредником. Но пользуясь услугами риэлтора клиент не только экономит время, прежде всего, он избегает возникновения дополнительных расходов, связанных с покупаемой недвижимостью.

Очень часто можно столкнуться с ситуацией, когда сумма уплаченная посреднику была бы значительно ниже той, которую клиент не пользующиеся такими услугами, несет после уже осуществленной „неудачной” сделки (например, покупатель самостоятельно приобретает спорную недвижимость за которую ведутся судебные тяжбы – тогда он будет вынужден воспользоваться услугами адвоката, что подразумевает дополнительные расходы). Из этого следует что посредник получает плату за знания, опыт, безопасность и сэкономленное время.

Источник: https://navro.org/plyusy-i-minusy-pokupki-kvartiry-s-posrednikom/

Как продать квартиру без риэлтора

Посредник при продаже квартиры

Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди продолжают жить. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно.

Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь».

Итак, вперёд!

Ошибка 1. Собственник переоценил свои силы.

Если Вы считаете, что достаточно оставить объявление на этом или другом сайте, Вы ошибаетесь. Помимо этого, для хорошего результата необходимо осуществить полноценную рекламную кампанию.

При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги.

Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера.

Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.

Если Вы планировали только разместить объявление и больше ничего – не размещайте пока не дочитаете этот текст до конца.

Ошибка 2. Собственник указал в рекламе личный номер телефона.

Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно.

Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков.

Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.

Ошибка 3. Собственник разрешил одному или нескольким агентам «приводить покупателей».

Ни для кого не секрет, что спрос на квартиры в Москве не самый высокий. Чтобы удачно продать квартиру, на ней необходимо «сконцентрировать спрос» в одной точке, то есть все обращения от покупателей должен принимать один человек.

Это необходимо для правильного управления спросом (приём входящих, назначение и проведение показов, переговоры и торг), в результате чего Вы сможете продать Вашу квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка привлечения спроса), он перетягивает на себя часть покупателей.

А если таких точек привлечения спроса несколько, поток входящих обращений ослабевает и рассеивается, и никто из продавцов Вашей квартиры не сможет продать её выгодно. Ещё хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену Вашей квартиры в своих объявлениях.

Для покупателей это послужит сигналом ждать большого дисконта. Представьте, что Вы – покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, Вам интересно, Вы звоните продавцу, задаёте вопросы и назначаете просмотр. Перед просмотром, или после – не важно – Вы видите другое объявление по этой квартире.

Какие Ваши действия? Вас не смущает, что у второго продавца её может купить кто-то другой? Второй вариант – Вы видите объявление по той же квартире, но дешевле.

Какие ваши действия? Вы захотите торговаться с автором первого объявления или второго? Если бы эта квартира была не единственная и уникальная, я бы как покупатель обошёл её стороной.  Поэтому, если Вы твёрдо решили сделать всё самостоятельно, строго отказывайте всем агентам и следите, чтобы никто без спроса не рекламировал Вашу квартиру.

Ошибка 4. Собственник расслабился, как только пошли звонки от покупателей и показы.

Допустим, на нужном количестве сайтов на самых дорогих позициях уже опубликованы Ваши объявления с прекрасными профессиональными фотографиями и продающим текстом. На днях из типографии привезли тираж красочных листовок, на территории уже работают расклейщики.

И вот пошли звонки, Вы назначаете первые показы. В этот момент Вам может показаться, что покупатель вот-вот найдётся и Вы, довольные собой, ослабляете накал Вашей рекламной кампании. Ни в коем случае не допускайте этого, пока не получите аванс.

Как бы Вы ни были заняты, продолжайте отслеживать и обновлять рекламу.

Ошибка 5. Собственник не ведёт учёт обращений покупателей и предложений о покупке.

Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки.

После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку.

Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь.

В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.

Ошибка 6. Собственник готовит документы к сделке в последний момент.

Такое встречается редко, но встречается. Перед началом рекламной кампании свяжитесь с ипотечным брокером и спросите его, какие документы и справки Вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. В таком случае Вы будете готовы быстрее выйти на сделку, что часто бывает решающим условием.

Ошибка 7. Собственник не планирует переезд заранее.

Известно, что «свободные» квартиры  продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство.

Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию.

Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте.

Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.

Ошибка 8. Собственник неправильно торгуется.

Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену.

На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру.

Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.

Ошибка 9. Собственник неправильно принимает аванс.

Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному.

Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «довнесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу.

Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче.

Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.

Ошибка 10. Собственник неправильно проводит сделку.

Сделка – очень нервное мероприятие для всех участников. Зачастую достаточно одной ошибки, одного маленького разногласия, чтобы сделка превратилась в скандал и рассыпалась.

Поэтому перед сделкой убедитесь, что готовы все необходимые документы (договоры купли-продажи квартир, договоры аренды банковских сейфов, справки по каждой квартире, нотариальные документы). Заранее всё проверьте, согласуйте со всеми, исправьте ошибки, устраните разногласия.

Перед альтернативной сделкой рекомендую накануне встретиться со всеми участниками и определить «схему сделки» – алгоритм распределения денег по сейфам с указанием сумм, закладчиков и выемщиков, условий допуска к каждому сейфу и сроков аренды.

Убедитесь, что все задействованные лица (покупатель, нотариус, регистраторы, сотрудники банка, продавцы альтернативы и др.) готовы к сделке. В таком случае на сделке всё пройдёт быстро и на позитиве. Ни в коем случае не приглашайте юриста «для успокоения». Сколько помню сделок с «юристами», ничего хорошего.

Юристы всякий раз умничали, тратили время на пустую болтовню, раздували слонов из мух и всячески разваливали сделку. Уж лучше отойдите от принципа и наймите риэлтора для сопровождения сделки. Однако если Вы будете строго следовать моим рекомендациям, у Вас всё получится и без профессиональной помощи.

Источник: https://www.cian.ru/blogs-kak-izbezhat-10-oshibok-sobstvennikam-zhelajuschim-prodat-kvartiru-samostojatelno-286237/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.