Способы продать квартиру

Содержание

Продать квартиру быстро и выгодно: 10 лайфхаков

Способы продать квартиру

Продажа квартиры — трудозатратное мероприятие, которое почти всегда оборачивается большими хлопотами, не говоря о нервах. Как пройти этот путь с минимальными потерями?

Между Сциллой и Харибдой

Редко кто хочет продешевить, продавая дорогую сердцу недвижимость. Иногда это приводит к тому, что собственник назначает непомерную цену, отталкивающую покупателя. В итоге квартира остается невостребованной на протяжении долгих месяцев, а то и лет. Поэтому залог быстрой и удачной продажи — прежде всего правильная оценка недвижимости.

Лайфхак № 1. Анализируйте сайты продажи

Откройте ЦИАН и внимательно изучите похожие предложения в вашем районе. При просмотре объявлений желательно искать варианты, выставленные не более двух месяцев назад.

Если квартира висит дольше этого срока — значит, продавец назначил неадекватную цену либо недвижимость эта имеет изъяны, которые покупатели обнаруживают при осмотре.

Определившись с суммой, заложите в итоговую стоимость 1–3% на торг (все любят скидки!).

Лайфхак № 2. Оцените квартиру на специализированном сайте

Рыночную стоимость своей квартиры можно быстро и бесплатно выяснить: например, на сайте ЦИАН в специальном разделе «Оценка квартир». Указав основные параметры квартиры (местоположение, метраж, состояние ремонта), вы узнаете ее ориентировочную стоимость с учетом средних рыночных цен.

Лайфхак № 3. Обратитесь в проверенное агентство недвижимости

Многие риэлторы по старинке прочесывают сайты и газеты с объявлениями, собственную базу данных и на этом основании делают выводы о стоимости квартиры клиента.

Действительно хороший анализ при ручном сборе информации требует много времени. Его агентам часто не хватает — они ведь не могут заниматься одним-единственным клиентом, если он не VIP.

Поэтому часто риэлторы занижают стоимость квартиры продавца, чтобы побыстрее завершить сделку и получить гонорар.

У крупных и проверенных агентств недвижимости актуальные постоянно обновляемые базы, а для мониторинга и анализа цен на рынке они используют специальные программы. Обратившись к ним, продавец недвижимости получит моментальный срез: сколько стоит жилье аналогичного класса, а расчет при этом будет основан на реальных данных.

Документация

Подготовка документов — важная часть процесса продажи квартиры. Прежде чем размещать рекламу, нужно собрать весь требуемый пакет: свидетельство о собственности, план БТИ и т. д. (конкретный список в каждом индивидуальном случае свой). Если есть другие собственники, требуется их согласие. Кроме того, к имеющимся документам необходимо взять выписку из домовой книги.

Как сэкономить время?

Лайфхак № 4. Запишитесь в МФЦ по интернету

Чтобы не нарваться на очереди или закрытую дверь, подайте заявление на выписку из домовой книги и запишитесь на прием в удобное для вас время заранее через портал госуслуг или сайт МФЦ.

Лайфхак № 5. Погасите текущие долги

Перед продажей стоит позаботиться о том, чтобы были уплачены все налоги по недвижимости и долги по ЖКХ.

Самый простой способ — воспользоваться мобильным приложением вашего банка либо порталом государственных услуг и погасить все задолженности с банковской карты.

Просмотреть и оплатить все актуальные налоговые начисления можно на сайте налоговой инспекции. Кроме того, на нем же вы получите историю предыдущих платежей.

Подготовка квартиры

Первые шаги сделаны, теперь очередь за подготовкой квартиры. Помните: покупатель хочет видеть саму площадь, оценить размеры комнат. Мелкая мебель и памятные сердцу хозяина вещи: вазы, рамки, магниты, картины — лучше убрать. В идеале надо превратить обстановку в подобие отельного интерьера.

Перед продажей нет смысла делать дорогой ремонт, но лучше подклеить и отремонтировать все, что этого требует: например, подкрасить потрескавшиеся батареи. Квартиру надо тщательно убрать, а также проветрить. Не будет лишним ненавязчивый ароматизатор воздуха.

Не забудьте про подъезд: исписанные стены и грязный пол смотрятся непрезентабельно. Проведите небольшую уборку территории рядом с дверью квартиры, вкрутите лампочку на лестничной площадке.

Лайфхак № 6. Закажите уборку через сервис бытовых услуг

Если у вас не осталось сил на уборку квартиры и прилегающих к ней общих территорий перед приездом покупателя, воспользуйтесь сервисами бытовых услуг вроде YouDo. С помощью приложения или веб-версии вы быстро найдете работника, живущего в вашем районе, который приедет на дом и наведет порядок. Обойдется такая услуга дешевле, чем вызов клининговой компании.

Фотосессия интерьера

Этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать: от качества фотографий зависит, какое первое впечатление произведет квартира и позвонит ли покупатель. Фотосессию лучше проводить в светлое время суток, желательно с летним пейзажем за окном. На фото не должно быть никаких носков, шнурков и другого визуального мусора.

Если мобильный телефон не позволяет сделать фото в хорошем качестве, то одолжите у друзей и знакомых камеру, лучше с широкоугольным объективом — это позволит показать помещения с более широкого ракурса.

А вот обработкой фотографий с помощью фотошопа или любым другим приукрашиванием заниматься не стоит. Покажите квартиру максимально честно: гостиную, кухню, санузел, спальни и прихожую. Для более полного впечатления сфотографируйте вид из окна, внешний облик дома, придомовую территорию.

Лайфхак № 7:Используйте панорамные снимки

С помощью множества бесплатных приложений из нескольких фото комнаты удастся создать почти эффект присутствия.

Лайфхак № 8.Снимите видео

Ролик должен быть информативным, но коротким — 1–1,5 мин. Заранее спланируйте маршрут съемки, обеспечьте хороший свет. Уберите со своего пути лишнее, сложите диваны. Покажите не только квартиру, но и вид из окна, двор и подъезд. Держите камеру горизонтально и не меняйте ее положение во время съемки. Возьмите себе помощника, который будет открывать двери. Сделайте несколько дублей.

Текст объявления

Хорошее объявление — это информативный рассказ о квартире, где все данные указаны в порядке убывания важности (расположение, метраж, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки дома и материалы, транспортная доступность, парковка, безопасность, инфраструктура). Написать его под силу каждому. Объявление будет выгодно смотреться, если помимо площади вы укажете и длину стен (на Западе делают именно так): покупателю будет проще планировать расстановку мебели.

Лайфхак № 9. Продающий текст

Если речь идет об уникальной недвижимости (например, дом по сложному архитектурному проекту или квартира в необычном районе) и вы хотите сделать ставку на яркое объявление, обратитесь к профессионалам — они напишут продающий текст. Кстати, цепляющее покупателя объявление может составить и профессиональный риэлтор.

Размещение объявления

Разместите свое предложение на максимальном количестве ресурсов: онлайн-доски объявлений, на которых продают и покупают все подряд, специализированные сайты по продаже недвижимости — ЦИАН, городские тематические форумы, бесплатные печатные издания.

Оповестите всех своих друзей и знакомых о продаже квартиры, сообщите соседям и консьержке. Все должны быть в курсе. Случается, что покупателем становится сосед, который приобретает квартиру для родителей, детей или расширения своего жилого пространства.

Лайфхак № 10. Всегда отвечайте на звонки

Все предыдущие шаги будут сделаны впустую, а ваши старания окажутся тщетными, если вы не будете его соблюдать. Покупатели практически никогда не перезванивают сами. Если вы не в состоянии вести переговоры днем (например, заняты по работе), то привлеките к продаже специалиста. Тем более, на завершающем этапе сделки все равно, скорее всего, потребуется его участие.

 Иллюстрации: Анна Чигарова, Дмитрий Максимов.

Секреты успешной продажи квартиры: как назначить адекватную цену

Источник: https://www.cian.ru/stati-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno-10-lajfhakov-299867/

9 способов: продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Способы продать квартиру

Зная определенные нюансы и особенности, можно продать квартиру на выгодных для себя условиях. В этой статье вы узнаете, как заняться продажей самостоятельно, без посредников, поскольку в случае сотрудничества с агентствами всеми процессами занимаются риелторы.

Выбор способа продажи квартиры – самостоятельный или при помощи риелторов

Сделать определенный выбор в сторону двух вариантов достаточно сложно, так как каждый способ имеет свои преимущества и недостатки.

В случае, если вам нужна помощь в быстрой продаже недвижимости, лучше обратиться в специальную фирму.

Если вы владелец нескольких объектов недвижимости, один из которых хотите продать – можете и самостоятельно заниматься поиском покупателей, поскольку вы не ограничены во времени.

Сотрудничество со специализированной компанией подразумевает под собой дополнительные расходы – комиссию. Ее размер варьируется от 2 до 5% от стоимости квартиры. В случае самостоятельной продажи вы экономите деньги на оплате таких услуг.

Тем не менее, риелтор сможет более точно определить стоимость квартиры, чем вы самостоятельно.

И в случае партнерства у вас не будет необходимости самостоятельно заниматься всеми процессами – поиском покупателей, созданием объявления, составлением договоров.

Если вы все-таки отдали предпочтение работе профессионалов, будьте очень внимательны в их подборе. Лучше сотрудничать исключительно со специалистом, который сможет на должном уровне справиться с задачей.

Если же вы выбрали более сложный, но менее затратный способ – самостоятельная продажа недвижимости, предлагаем ознакомиться с поэтапностью выполнения такой процедуры.

Сайт для продажи и покупки недвижимости в Москве

SOB.RU – сайт для продажи недвижимости, который пользуется спросом как у продавцов, так и покупателей. Здесь можно разместить объявления о продаже объекта. Перед этим можно ознакомиться с объявлениями от других продавцов, сравнить предложения, провести оценку квартиры. На странице https://sob.ru есть возможность найти покупателей для своего объекта, причем в сжатые сроки.

Шаг 1: Выбираем цель

Прежде чем начать заниматься подготовительными работами следует определиться с целью продажи недвижимости. В зависимости от цели, могут отличаться способ оплаты, сроки продажи, стоимость недвижимости и др.

Предлагаем вам ознакомиться с примерами целей:

  1. Продажа квартиры с целью улучшения условий проживания и покупки новой недвижимости.

  2. Реализация объекта для покупки меньшей по площади квартиры.

  3. Смена места жительства.

  4. Замена квартиры на собственный дом.

  5. Острая необходимость в крупной сумме.

  6. Продажа с целью открытия собственного бизнеса или финансовых инвестиций.

Следует знать, что если вы занимаетесь срочной продажей квартиры, будьте готовы ставить на нее цену ниже средней.

Шаг 2: Оценка недвижимости

Как правило, цена квартиры в Москве зависит от многих факторов.

Предлагаем ознакомиться с основными:

  • Количество комнат в квартире. Соответственно, 3-комнатная квартира будет дороже 2-комнатной. Тем не менее, наиболее востребованные варианты – квартиры с 1 комнатой, поскольку их цены наиболее привлекательные.
  • Площадь. Чем больше метраж квартиры, тем ее цена выше.
  • Планировка. В случае если комнаты не смежные, не проходные, стоимость квартиры может быть увеличена до 10%. “Распашонка” – наиболее популярный и удачный способ размещения комнат. Все помещения находятся в разных сторонах.
  • Размер кухни. Следует отметить, что многие хозяйки уделяют больше внимания именно этому фактору. Порой площадь такой комнаты играет решающую роль. Чем больше и просторнее кухня, тем выше цена недвижимости.
  • Балконы и лоджии. Чем просторнее такое помещение, тем больше ценится квартира. Важно, чтобы они были остеклены, иначе не будут нести никакой ценности.
  • Санузел. Более дорогим считается объект с раздельным санузлом.
  • Отопление. Все больше людей отдают предпочтение автономному отоплению, соответственно, стоимость недвижимости с таким типом отопления дороже стандартного.
  • Ремонт. Если в вашей квартире свежий и современный ремонт, можете смело прибавлять к стоимости от 10%.
  • Этажность и год постройки дома. Чем выше этаж и новее дом, тем выше цена квартиры.
  • Район и инфраструктура. Само собой, что квартира на окраине города по цене ниже недвижимости в развитом районе, пусть и не центре.
  • Застройщик. Дома от застройщиков с отличной репутацией выше в цене от недвижимости с противоположными характеристиками.

Как определить цену квартиры

Способы формирования цены на недвижимость:

  1. Журналы и газеты о купле/продаже недвижимости. Вы можете взять такие издания, найти похожие по характеристикам квартиры, сравнить все показатели и ориентироваться в цене. Кроме газет, можно использовать различные площадки в интернете. К примеру, сайт недвижимости SOB.RU. На портале собраны все актуальные предложения от владельцев, соответственно, вы сможете сориентироваться в цене своей квартиры.
  2. Метод проб позволяет определить цену на квартиру, которая будет больше пользоваться спросом. Первоначально установив определенную стоимость, вы будете следить за реакцией покупателей. Если спрос сразу велик, значит можно увеличить цену, если наоборот – снизить.
  3. Воспользоваться услугами риелторов или оценщиков, которые на основе собственного опыта смогут предложить вам наиболее адекватную цену.

Наш совет: изначально устанавливаете немного завышенную цену, так как покупатели будут торговаться. И тогда вы сможете сделать им незначительную скидку, без ущерба для собственного бюджета.

Шаг 3: Реклама

После того, как вы определили стоимость квартиры, можно переходить к ее продаже. Лучше всего продаются разрекламированные объекты.

Вы можете осуществлять рекламу одним или сразу несколькими способами:

  1. Бумажные объявления в местах скопления людей. Следует отметить, что это достаточно устаревший метод, который редко приносит какие-то результаты. Тем не менее многие люди по-старинке продают и покупают так недвижимость.
  2. Рекламное объявление в интернете. Для таких целей существует множество тематических площадок, сайтов, где вы сможете найти все о недвижимости. К тому же, на таких сайтах можно сравнивать свое предложение с объявлениями других продавцов. На подобных сервисах наиболее широкая аудитория потенциальных клиентов.
  3. Печатные издания города. Закажите объявление в печатной газете или журнале, которые специализируются на недвижимости.
  4. Сарафанное радио. Скажите всем друзьям и знакомым, что вы продаете квартиру и попросите, чтобы они узнали у своих знакомых, для кого актуальна покупка жилья.
  5. Реклама непосредственно на окнах квартиры. Особенно актуален такой способ будет в случае, если вы живете на 1 этаже. Возможно вашу квартиру выкупят под коммерческое помещение.

Как правильно составить объявление

Если вы хотите, чтобы ваше предложение пользовалось спросом, нужно правильно составить и оформить объявление. Объявление о продаже недвижимости должно обязательно содержать следующую информацию:

  1. Сколько комнат имеет квартира;
  2. Площадь;
  3. Планировка;
  4. Этаж и само здание;
  5. Вид санузла;
  6. Вид отопления;
  7. Наличие лоджий и балконов;
  8. Наличие ремонта;
  9. Район, инфраструктура;
  10. Объем коммунальных платежей.

Важно, чтобы текстовое объявление было дополнено фотографиями. Не поленитесь сделать качественные и профессиональные снимки с выгодных ракурсов. Уберите старую мебель и лишние вещи, так комнаты будут смотреться более просторно. А большинство покупателей сможет уже продумать расстановку их мебели.

Оформление объявления

Предложение должно быть ярким и цепким, чтобы оно сподвигло клиента к покупке именно вашей квартиры. Важно, чтобы потенциальному покупателю хотелось дочитать его до конца. Если вы планируете расклеивать бумажное объявление, напечатайте его на цветной бумаге.

Обязательно используйте форматирование – абзацы, отступы, списки и др. Все, что будет притягивать взор читателя. Используйте максимально подходящие эпитеты – уютная, комфортабельная, чистая, приятная, семейная и т.п.

Не предлагайте просто сухой материал, постарайтесь его душевно оформить. Но не забудьте указать всю важную информацию. Укажите стоимость недвижимости и возможность торга. Пригласите всех заинтересовавшихся в гости.

Шаг 4: Сбор документов

Одновременно с подготовкой объявления продавцу стоит начать собирать все необходимые документы. А именно:

  1. Паспорт;

  2. Заверенное у нотариуса согласие супруга или супруги на продажу недвижимости;

  3. Договор купли/продажи недвижимости – любые данные, подтверждающие право собственности;

  4. Выписка из домовой книги;

  5. Справки из БТИ;

  6. Сведения, подтверждающие, что нет задолженностей по коммунальным счетам.

Если вы не уверены, что самостоятельно сможете в сроки оформить и собрать такие документы, можно воспользоваться услугами риелторов. Причем плата именно за такие услуги не будет высокой, так как они не сопровождают вас от и до, а лишь занимаются документами.

Шаг 5: Подготовка к продаже

Наш совет: перед тем как проводить демонстрацию квартиры, позаботьтесь о ее внешнем виде. А именно:

  • Проведите уборку в подъезде. Ухоженный подъезд вызывает большее расположение человека к покупке квартиры, ведь всем приятно жить в ухоженном доме.
  • Уберитесь и в самой квартире. От всего старого и ненужного избавьтесь – оно лишь будет нагромождать внешний вид. Вымойте окна, двери и полы. Лучше пригласить в чистую квартиру, но без ремонта, чем в грязную с ремонтом.
  • Замаскируйте все недостатки. К примеру, дырка в стене может быть спрятана за картиной.
  • Создайте уютную атмосферу. Зажгите ароматические свечи, поставьте букет цветов.

Шаг 6: Общение с потенциальным покупателем

Даже если ваша квартира будет в отличном состоянии, этого мало. Важно уметь вести переговоры и договариваться с покупателем. Уверенно отвечайте на все вопросы, не бойтесь говорить откровенно. На недостатки отвечайте преимуществами. Идите навстречу покупателю – если он хочет немного снизить цену, соглашайтесь, но в пределах разумного.

Шаг 7: Оформление задатка

После того, как обе стороны обсудили все вопросы и пришли к решению продажи квартиры, следует оформить внесение задатка. Для этого необходимо подписать договор о задатке или предварительный документ о купле/продаже объекта.

Как правило, задаток составляет 2-5% от стоимости квартиры. Если покупатель по какой-то причине отказывается от покупки квартиры, задаток ему не возвращается. В случае если владелец разрывает сделку, он должен вернуть задаток в двойном размере.

Шаг 8: Выписка из квартиры

После того, как вы получили задаток и его оформили, можно переходить к выписке. В соответствующем кабинете в паспортном столе вам проведут эту процедуру. Одновременно вы можете собирать свои вещи, чтобы в оговоренные сроки передать ключи от квартиры ее новым владельцам.

Шаг 9: Купля/продажа – оформляем документы

Такую процедуру следует проводить у нотариуса. Владелец приходит со всеми документами, покупатель – с полной суммой. Нотариус оформляет договор купли/продажи в трех экземплярах, который подписывается двумя сторонами.

После заключения сделки, покупатель передает деньги, а владелец вручает ему ключи. Документы сдаются в регистрационные органы, где оформляют факт передачи объекта недвижимости.

Как продать квартиру в недостроенном доме

В случае покупки еще строящегося дома у застройщика, на момент покупки и до окончания стройки вы не являетесь владельцем квартиры. Как правило, вы имеете договор долевого участия или договор переуступки прав от застройщика.

Продать квартиру можно только после окончания стройки и получения выписки из регистрационной палаты. Имея такие документы на руках можно вступать в право собственности и заниматься продажей квартиры по стандартному алгоритму. Раньше продать квартиру невозможно.

Источник: https://www.metronews.ru/partners/novosti-partnerov-134/reviews/9-sposobov-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno-poshagovaya-instrukciya-1457892/

Как продать квартиру? Три способа

Способы продать квартиру

Стоимость: от 0 ₽

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

  • свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
  • справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
  • выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
  • технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.   

Читайте по теме: 14 способов повысить стоимость жилья

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).  

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

  • завышена цена — придётся снижать стоимость;
  • объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках. 

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша. 

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Найти ипотеку по низкой ставке

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов. 

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре. 

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).  

7. Получить деньги 

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи. 

Способ №2: с помощью риелторов 

Стоимость: 1–5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50–100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам  

Алгоритм продажи 

1. Поиск риелтора 

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья. 

2. Заключение договора с риелтором 

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.  

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор: 

  • поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
  • составит грамотное объявление о продаже;
  • разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
  • будет продвигать объявление;
  • организует показы жилья;
  • организует сделку по купле-продаже.

3. Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5–30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги 

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.  

Читайте по теме: 9 ситуаций, в которых вы можете лишиться квартиры

Максим Глазков

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2019/8/27/kak-prodat-kvartiru-tri-sposoba/

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Способы продать квартиру

Продажа квартиры – это долгая, монотонная работа с людьми и документами. Если вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело самостоятельно, изучите преимущества и недостатки каждого способа продажи жилплощади.

Как можно продать квартиру?

  • Самостоятельно. Собственник лично занимается поиском покупателя, процессом торга и составлением договора купли-продажи.
  • Через агентство. За небольшое вознаграждение команда профессионалов возьмется за процесс продажи недвижимости.
  • С помощью независимого профессионального риэлтора. Разница с агентством заключается в том, что вы имеете дело не с организацией, а с индивидуальным предпринимателем.
  • С помощью нотариуса. Можно пользоваться помощью нотариуса, проводя сделку самостоятельно. Его задачей будет грамотное юридическое оформление процесса.

Самостоятельная продажа

Главной проблемой для частного лица при самостоятельной продаже недвижимости является нехватка ресурсов:

  1. профессиональных;
  2. маркетинговых;
  3. временных;
  4. денежных.

Профессиональный ресурс – это способность специалиста по недвижимости оценить стоимость квартиры, быстро собрать документы и правильно составить контракт купли-продажи.

Без профессиональных знаний о рынке недвижимости лицо не сможет правильно определить цену квартиры. Упущенная стоимость может варьироваться от 10% до 15%. Учитывая стоимость городской недвижимости, даже если это небольшая жилплощадь, потери составят сотни тысяч рублей.

Агентства возьмут в качестве вознаграждения за проведение сделки в несколько раз меньше.

Маркетинговый ресурс состоит в возможности продвигать предложение по продаже на конкурентном рынке через размещение в популярных ресурсах и правильно представлять квартиру покупателям.

Ресурсы времени и денег есть не у всех продавцов. Пока ваше объявление о продаже будет публичным, а поиск покупателя актуальным, вам будут поступать десятки предложений. Каждый покупатель будет просить посмотреть квартиру изнутри, задавать вопросы и пытаться сбить цену. На работу с потенциальными покупателями нужно выделять время. Иногда в ущерб своим интересам.

Деньги же при самостоятельной продаже нужны для оплаты услуг юристов и профессиональных оценщиков, если вы решили восполнить нехватку профессионального ресурса отдачей некоторых функций на поручение более узким специалистам, чем риэлторы.

Достоинством такого подхода к продаже квартиры является независимость продавца и его личная заинтересованность в том, чтобы квартира была продана эффективно. Недостаток профессиональных знаний можно компенсировать единичным обращением к юристам. А если вы обладаете минимальными навыками работы с соц.сетями, маркетинговый ресурс легко компенсировать бесплатно. Но при отсутствии опыта и денег продажа квартиры затянется.

Поэтому решайтесь на самостоятельную продажу в случае, когда у вас много времени, и вы можете дождаться наилучшего предложения. Так же если вы точно знаете, сколько стоит продаваемый вами объект. Имейте в виду, что вам придется работать с потенциальными покупателями и готовиться к тому, что заявленную цену будут пытаться сбить.

Продажа через агентство

Недостатком обращения в такие организации является их равнодушие к проблемам клиентов. Не всегда работники агентства являются профессионалами в недвижимости. А маркетинговый ресурс часто используется не в полную силу, размещение объявлений происходит на бесплатных площадках.

Это происходит по причине того, что к риэлторам обращаются не из-за их профессионализма, а из-за собственной лени. Если агентство работает по модели оплаты, в которой вы за каждый месяц работы платите фиксированную сумму, у организации вообще пропадает мотивация продавать квартиру.

Выбирая агентство, обязательно поинтересуетесь, как будет рассчитываться вознаграждение. Лучше всего, если оно будет прямо зависеть от стараний работников агентства. Желательно, чтобы к вам приставили конкретного риэлтора, который за успешную работу сам получит долю от продажи.

Так же поинтересуйтесь, есть ли в организации комиссия за проведение промежуточных действий, например, за сбор документов. Нежелательно связываться с организациями, где она есть, потому что выгода от правильной оценки квартиры будет нивелирована огромной наценкой за услуги риэлторов.

Достоинством обращения в риэлторскую компанию является экономия вашего времени.

Не вы, а другой человек будет заниматься монотонной работой по подаче и продвижению объявлений, общению с потенциальными покупателями и сбором документов для продажи.

Обращайтесь в агентство, если вы не имеете опыта в продаже недвижимости и времени для работы по ее продаже. И если агентство пользуется хорошей репутацией, сделка может оказаться выгодной. Однако основная выгода будет именно в экономии времени и нервов.

Услуги частного риэлтора

Есть категория индивидуальных предпринимателей, занятых профессиональными консультациями в сфере недвижимости.

Они берут в работу ограниченное количество квартир и находятся в постоянной работе по поиску покупателя.

Частными маклерами становятся люди, давно занятые в сфере недвижимости, они профессионально разбираются в гражданском праве и ценообразовании. Они берут меньшее вознаграждение за работу и находятся в прямом контакте с клиентом на протяжении всего процесса продажи.

Сегодня сотни маклеров предлагают свои услуги. У многих есть устойчивая клиентская база и отзывы в интернете. При обращении к частному маклеру поинтересуйтесь его репутацией. Так же проверьте, есть ли у него лицензия индивидуального предпринимателя.

В отличие от ООО, являющихся самой распространенной правовой формой предпринимательства риэлторских агентств, частные маклеры полностью отвечают своим имуществом в случае убытков.

Продажа квартиры через нотариуса

Нотариус не работает с потенциальными покупателями и не занимается продвижением вашего объявления. Он нужен для составления и заверения договора после подписания его сторонами. При продаже квартиры необязательно заверять договор у нотариуса. Обязательно это только при отчуждении и продаже долей от квартиры. Услугами нотариуса пользуются для большей надежности.

Тариф на пользование услугами нотариуса составляет 0.5% от кадастровой стоимости жилья, но дополнительно уплачивается государственная пошлина за нотариальные действия (регулируется 333 ст. НК РФ).

Оценка квартиры

Ценообразование жилой недвижимости зависит от многих факторов:

  1. расположения объекта;
  2. состояния внутренней инфраструктуры дома;
  3. социальной инфраструктуры рядом с домом;
  4. общего спроса на недвижимость в регионе и платежеспособности потенциальных покупателей.

Лучше всего для определения приблизительной стоимости найти несколько объектов, схожих с вашим. На интернет-площадках есть открытые объявления о продаже квартир, вы можете ознакомиться с десятками предложений. Риэлторы, проводящие оценку, действуют по схожему алгоритму.

Подготовка документов

Чтобы оформить сделку, необходимо собрать следующий набор документов:

  • правоустанавливающий документ. Подойдет прошлый договор купли-продажи, либо свидетельство о праве на наследование продаваемой квартиры;
  • кадастровый паспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • копия лицевого счета(заказывается за месяц до проведения сделки);
  • согласие супруга на проведение сделки;
  • справку об отсутствии обременений и задолженностей по ЖКХ.

Продажа ипотечной квартиры

Согласно 37 федерального закона № 102-ФЗ “Об ипотеке”, для продажи ипотечной квартиры необходимо получить разрешение банка, либо иного залогодержателя. При попытке обойти этот нюанс Росреестр откажется регистрировать отчуждение имущества.

Продажа ипотечной квартиры может сопровождаться полным досрочным погашением кредита, либо переоформлением кредита на покупателя в том же банке. При втором варианте продажи необходимо, чтобы покупатель подходил пот требования, выдвигаемые банком. Банк осуществит посредничество при передаче денег между сторонами.

Продажа доли в квартире

Согласно 244 ст. ГК РФ, квартира, поделенная на несколько долей, принадлежит своим владельцам на праве общей собственности. Это накладывает ограничения на продажу своей доли. Чтобы продать долю в квартире, нужно известить остальных собственников.

Нужно взять письменное согласие каждого собственника об отказе от преимущественного права на покупку, гарантированного им 250 ст. ГК РФ. После этого у вас будет месяц на проведение сделки.

Согласно ст. 24 ФЗ от 21.07.1997 N 122-Ф”О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним”, сделки с продажей доли от квартиры подлежат обязательному заверению у нотариуса.

Самостоятельная продажа квартиры пошагово

  1. Оценка квартиры. Посмотрите, какие квартиры похожи на вашу. Оцените, насколько срочно вам нужно ее продать. После этого назначайте цену.
  2. Подача и продвижение объявления о продаже. Можно использовать печатную прессу, интернет-издания, площадки с объявлениями и социальные сети.
  3. Работа с потенциальными покупателями и торг.

  4. Сбор документов.
  5. Заверение сделки у нотариуса(по желанию).
  6. Регистрация перехода права на имущество в Росреестре.

Таким образом, существует несколько способов продать квартиру. Если вы решились делать это самостоятельно, приготовьтесь потратить много времени и сил на различных этапах этого процесса.

В ином случае найдите профессионального риэлтора.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/bystro-i-vygodno.html

Как продать квартиру быстро без риэлтора: пошаговая инструкция + ТОП-3 совета по продаже квартиры ⚡

Способы продать квартиру

Здравствуйте уважаемые подписчики и читатели этого блога. В этой статье речь пойдёт о том как продать квартиру быстро, выгодно и без риэлтора. Приведем пошаговую инструкцию продажи квартиры. А в конце статьи вы прочтёте полезные советы опытных риэлторов.

С чего начать продажу квартиры

Не многие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть: сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка при составлении предварительного договора купли-продаж.

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продаж квартиры:

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры. Помните чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придётся ставить.

Именно поэтому вы должны четко понимать с какой целью вы продаете квартиру. От этого будет зависеть цена по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

Что влияет на стоимость квартиры

Ниже рассмотрим главные критерии формирования итоговой цены на продажу квартиры

  1. Количество комнат;
  2. Метраж квадратура;
  3. Планировка;
  4. Размер кухни;
  5. Этаж, этажность дома;
  6. Тип здания и год его постройки;
  7. Прилегающая территория;
  8. Наличие балкона или лоджии;
  9. Состояние объекта, ремонт;
  10. Тип отопления;
  11. Размер коммунальных платежей;
  12. Тип санузла, смежный, раздельный;
  13. Район расположения;
  14. Инфраструктура;
  15. Застройщик;
  16. Готовность объекта к эксплуатации.

Как продать квартиру без риэлтора

Пошаговая инструкция:

Шаг 1. Определяем цели, сроки и продажи квартиры. Как уже было прочитано в начале статьи: “Определение цели продажи квартиры” – это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделки с вашей недвижимостью. От цели продажи квартиры, напрямую зависят сроки в которые вам необходимо будет уложиться.

Шаг 2. Проводим оценку своей недвижимости.

Оцените вашу квартиру опираясь на критерии, которые влияют на стоимость жилья. Проведите сравнение вашей недвижимости с аналогами на различных сайтах по недвижимости, вашего города.

Шаг 3. Рекламируем продаваемую квартиру.

Чтобы о вашей квартире узнали, нужно оповестить как можно больше потенциальных покупателей. Как правильно рекламировать продаваемую квартиру:1. Сделайте качественные фото;2.

Составьте продающий рекламный текст объявления о продаже квартиры;3. Разместите объявление на целевых интернет-сайтах;4.

Позвоните в агентство недвижимости и оставьте информацию о продаже вашей квартиры;

5. Оповестите свое окружение.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже а себя к переговорам с покупателем.

Если ваше объявление было составлено грамотно а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта. Перед тем как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовиться.

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам

Шаг 5. Заключаем предварительный договор купли-продажи недвижимости.

Если устная договоренность состоялась, то вам как можно быстрее нужно получить деньги и оформить вашу договорённость письменно. Для этого составляется так называемый предварительный договор купли-продажи недвижимости.

Согласно ему покупатель вносит определенную денежную сумму, в качестве гарантии покупки данной квартиры. В свою очередь продавец обязуется продавать именно этому покупателю квартиру по определенной цене в определенный срок.

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей.

После того как вы подписали предварительные договоры, получили деньги. Можно начинать собирать справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, за квартиру. Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. После завершения этих процедур вы можете переходить к завершающему этапу, описанному в шаге 7.

Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган.

При купле-продаже квартиры для обеих сторон первоочередная задача провести сделку без риска. Повысить надежность передачи денег, поможет привлечение адвоката по гражданским делам. Свести риски при передаче денег во время покупки недвижимости, можно и самостоятельно. Выбрав надежный способ расчета.

ТОП-4 популярных варианта оплаты при приобретении жилья

В порядке от наиболее надежных до самых рискованных

Самый безопасный вид наличного расчета при купле-продаже недвижимости – передача денег через сейфовую ячейку. Это металлический бокс для материальных ценностей и бумаг. Находящийся в депозитном хранилище банка под охраной. Суть способа: владелец квартиры, покупатель и представитель кредитной организации заключают договор.

Согласно которому деньги за проданную квартиру передаются через ячейку. В документе прописываются условия, сроки получения средств и доступа к ним. После помещения денег в ячейку, покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи квартиры. Регистрируют его в рос. реестре. Затем бывший владелец жилья со своим экземпляром документа обращается в банк.

Сотрудники кредитной организации, в которой лежат деньги проверяют документы. Если все в порядке, дают ему доступ к ячейке. Ключ к ней хранится либо у приобретателя, либо в кредитной организации, по согласованию сторон.

Как быстро продать квартиру

Советы риэлторов

Совет 1. Устанавливаете на квартиру адекватную стоимость.

Чтобы с максимально вероятностью продать квартиру быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть не занижена, не завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке, для аналогичного жилья. В подобном районе, доме на таком же этаже.

Совет 2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры.

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придется. Тем не менее провести предпродажную подготовку необходимо, для любой недвижимости.

Совет 3. Заблаговременно приведите в порядок документы.

А также решите ее юридические проблемы. Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решение других юридических нюансов. Так как список документов при продаже квартиры может из года в год меняться. Актуальный перечень я приведу в конце статьи.

На этом у меня всё. Надеюсь, статья была вам полезна и интересна. Напоминаю, что вы всегда можете найти больше информации в этом блоге. Если вам понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на этот блог.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/babkitime/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-rieltora-poshagovaia-instrukciia--top3-soveta-po-prodaje-kvartiry--5fb043cab3216339377e8881

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.